信頼されるコミュニケーションのコツってあるかなぁ。

コミュニケーションのコツは、「理解に努める」です。

多くの人が、「何を言ったか」の重点を置きがちですが、大事なのは「何が伝わったか」です。

そして、「どれだけ多くの話をしたか」ではなく「どれだけ理解に努めたか」で、信頼関係が作られます。

コミュニケーションのコツは、とにかく傾聴し、相手を理解することです。

これさえ身につけば、あなたは信頼され、良好な人間関係が築けるでしょう。

まずは、あなたが相手を理解する習慣を身につけましょう。

コミュニケーション術：初級編

コミュニケーションの３つのルールを紹介いしますね。

理解につとめる

人は「理解されたい」という生き物ですが、同時に、「理解したい」という思いも持っています。

心から相手を理解したいという思いをもち、それが相手に関わることが大事です。

営業で、「何か売りつけてやろう」という思いが1ミリでもあると、それは相手に伝わってしまいます。

コツは、心のそこから「理解したい」と思うことです。

人は、理解してもらえないと思ったら、心のシャッターをおろします。

まずは、「あなたを理解したい」という心構えを持って接しましょう。

傾聴に努める（8割）

コツは、「感情移入して傾聴する」です。

スキルではなく、本心で興味を持って傾聴がコツです。

聞いてる風のスキルはすぐにバレますので、不信感を抱きます。

信頼される傾聴の条件は3つです。

上記の3つを意識して傾聴しましょう。

（例）子どもが「今日ドラえもんの映画を見てきた」と言います。

良い傾聴→「どんなお話だったの？」「どんな風に楽しかったの？」「ドラえもんはどうなったの？」

このように、話をさらに深掘りしていきます。

「興味を持って聞く」ということは、このようなことです。

一方で、信頼されない傾聴です。

例は先ほどと同じ「ドラえもん見てきた」です。

（ダメな傾聴）「そっか〜。ドラえもん見たんだ〜。」終わり

上記は、興味を持っていない場合の傾聴です。

感情移入して、共感して傾聴することは、誠意ある態度を示すことになります。

質問する（2割）

会話のなかで、相手が話すときは質問に徹しましょう。

コツは、目的に向かって質問です。

例）

Yくん「そろそろ労働し続けるにもリスクがあるかも・・家族との時間も取りたいし・パソコン一台で稼げる仕事見つけたいな」

375「パソコンで稼ぐためのノウハウ教えてくれるセミナーあるよ〜」

Yくん「行きたい！やっぱり、働き方変えないといけないよね〜ありがとう！詳細ください！」

Yくん「やっぱり銀座は遠いし、日程も合わないからいつか行くよ・・奥さんにも相談しなきゃいけないし・・」

目的に向かって質問する場合→「誰のため、何のために働き方を変えたいと思ったの？時間もお金も自由になって家族との時間を取るためではないの？」

NGパターン「そっかぁ。遠いし奥さんの許可取れない、休みも取れないんじゃ仕方ないね！」

難易度が少し高いですが、相手の目的に向かって質問をしましょう。

「目的に戻って会話をする」これだけで、双方のためにも良いコミュニケーションが取ることができます。

コミュニケーション術：中上級編

難易度が少し上がります。ここでもコミュにエケーション術を3つ紹介しますね。

スペースを置く

✅スペースを置く＝いったん止まる

（例）「ブス」と言われたときの反応

それぞれの反応がありますよね。

スペースは、「プラスかマイナスを判断する前に、いったん止まる」ことです。

ブスと言われて、ムカついたり落ち込んでしまうなどの反応は、「ブス」という言葉を受け入れてしまっている証拠です。

スペースを置くと、言葉をそのまま受け取る前に、いったん止まる時間があるので、いちいち相手の言葉にイラついたりしません。

また、早とちりや、勝手な思い込みで相手を「こうだ」と決めつけることがなくなるので、常に「スペース」を持ってコミュニケーションをとると良いですよ。

スペースがない人は、すぐに言い返したり、決めつける傾向にあります。このような人を「反応的」と言います。

スペースをとることで、無駄な争いやストレスが減るので、習慣化しましょう。

自由意思によって、判断する

意図、目的、背景を想像する

1つ前に「ブス！」と言われたら、反応をする前にスペースを置くことと書きました。

スペースを置いている間にやること→意図、目的、背景を想像しましょう。

このとき重要なのは、「良心に沿って、想像し、新しい行動を生み出すように」することです。

例えば

「ブスってどういう目的で言ったのかな」

→「嫌なこと、辛いことでもあったのかな」「愛情の裏返しかな。私のこと好きなのかな」

こう言った感じで、相手の言葉の意図、目的をイメージしてみましょう。

そして「なぜ、ブスと言ったの？」と、素直に相手に聞きましょう。

事実確認が大事

「ブス」と言われて、何のために言われたのかわからないけど「ムカつくコイツ嫌い」と思う前に、なぜその言葉を発っしたのか、事実確認を常にしましょう。

スペースがある人は、言葉をそのまま受け取るのではなく、意図や目的、背景を理解しようとします。

スペースを置くのは自分のためでもあるしl、 相手との会話をスムーズに進めるために有効的な手段です。

まとめ

上記を習慣化すると、コミュニケーションの達人になれます。

初級編、高度編を習得しましょう。